Компанія DreamLife Products і мережевий маркетинг

Компанія DreamLife Products поширює свою продукцію винятково за допомогою мережевих технологій, так званого багаторівневого маркетингу МЛМ. (Абревіатура MLM розшифровується як MultiLevel Marketing - мережевий (багаторівневий) маркетинг. MLM - це не конкретна фірма або спонсор. MLM це  абревіатура, що позначає систему, тобто механізм системи, побудованої на багаторівневому збуті якої-небудь продукції).

Винахідником мережевого бізнесу вважається Карл Ренборг, хімік за фахом, що не мав ні найменшого відношення до торгівлі. Ідея створення маркетингової структури, що дозволяє одним незалежним підприємцям залучати до маркетингової діяльності інших незалежних підприємців і одержувати доход від торговельних угод останніх, відповідно до легенди, осінила К. Ренборга у 1920 році в таборі для інтернованих, куди він був поміщений за наказом китайської військової адміністрації.

Напівголодне табірне існування схиляє до піднесених міркувань про...… їжу, і не випадково, що головним винаходом доктора Ренборга стала харчова добавка, до складу якої входили люцерна, водяний крес, петрушка, вітаміни і мікроелементи. Від осмислення ідеї до створення компанії «Nutrilite Products, Inc.» пройшло більше двадцяти років.

У штаті компанії Ренборга значився він сам, його юрист і бухгалтер – і ніякого персоналу! Замість торговельних співробітників Nutrilite Products наймала цілу армію незалежних дистриб'юторів. Головна перевага і головна новизна такої системи була в тому, що Ренборгу не доводилося виплачувати не тільки заробітної плати, але і комісійних доти, поки вільнонаймані дистриб'ютори не зробили перших продажів.

Ренборг, який керувався відомим висловленням Джона Поля Гетті – «Волію використовувати в роботі один відсоток зусиль від кожного із сотні моїх людей, ніж 100% своїх власних…», - стрімко розбагатів, надавши прекрасний шанс збагатитися і своїм дистриб'юторам. Компенсаційний план Карла Ренборга дозволяв дистриб'юторам одержувати комісійні з тих, кого вони рекрутували або спонсорували особисто, іншими словами, Nutrilite Products, Inc. Була першою в історії однорівневою компанією мережевого маркетингу.

Народження американської маркетингової мрії зв'язують із іменами Річа де Воза і Джея Ван Ендела – двох найбільш щасливих дистриб'юторів Nutrilite Products, що заснували в 1959 році свою власну компанію «Американський шлях» («AMWAY»). Кінець 60-их і початок 70-их р. р. минулого століття був відносно спокійним періодом в історії розвитку МЛМ-бізнесу і крім  AMWAY у США діяло лише три десятки фірм, які можна було б умовно віднести до мережевого.

Кінець 70-х років пройшов під знаком безпрецедентних атак федерального уряду США і керівників від капіталістичної економіки на нову MLM-індустрію. У цей час всі мережеві фірми Америки вели героїчну пів-партизанську боротьбу за виживання! Черговою віхою в історії мережевого бізнесу став 1979 рік, точніше події, що розгорнулися навколо компанії «Американський шлях» і прийняття так званого AMWAY-рішення: після вимотуючого чотирирічного судового процесу Верховний Суд США, а слідом за ним федеральна торговельна комісія були змушені визнати бізнес компанії легальним і законним. Іншими словами, на самому високому рівні була підтверджена законність мережевого маркетингу як методу, способу і інструменту дистрибуції.

За минулі з тієї пори чверть століття мережевий маркетинг став дійсною школою соціального корпоративного підприємництва! Десятки мільйонів людей, що не мали за спиною великих капіталів, а тільки жагуче бажання працювати і мрію про успіх у цьому житті, реалізували себе в MLM-бізнесі. Досить сказати, що тільки за п'ять років - з 1979 по 1983 роки - у Глибину прийшли п'ять мільйонів молодих американців! Вони вийшли з підвалів, гаражів і складів, що пустують, щоб перетворити мережевий маркетинг у вид підприємництва, що найбільш динамічно розвивається  у двадцять першому столітті.

За даними незалежних експертів Інституту Геллапа і Wall Street Journal, у мережевому бізнесі зайнято близько 2% населення земної кулі і приблизно 15% населення США. На сьогоднішній день у США платять не менш 500 000 мультимільйонерів, причому п'ята частина з них нажила надзвичайні статки саме в мережі. Близько 100 000 000 чоловік в усім світі так чи інакше пов'язані з мережевим бізнесом, а близько 20 000 000 дистриб'юторів займаються ним професійно. Багатонаціональна армія дистриб'юторів щорічно збільшуються на 60 000 чоловік.

На сьогоднішній день компанії мережевого маркетингу зареєстровані в 125 країнах світу. По кількості MLM-компаній на душу населення беззастережно лідирує малюсінька Малайзія, де зареєстровано близько 800 компаній мережевого маркетингу, а всього у світовій економіці з різним ступенем ефективності діє більше 3000 MLM-фірм, причому більше 2000 дистриб'юторських компаній працюють на території США, близько 500 компаній – у Європі і приблизно 50 MLM-організацій - у Росії.

Сукупний річний оборот MLM (МЛМ)-мережевих компаній в усім світі становить більше $100 000 000 000, щорічно зростаючи на 20-30%.

За прогнозами Інституту Геллапа, у ХХ столітті інструменти мережневої дистрибуції будуть застосовувати не менш ніж 70% торговельно-збутових підприємств у світі. У цей час Японія вважається беззастережним лідером за рівнем розвитку маркетингової мережі. Досить відзначити, що близько 90% виробництва і збуту товарів і послуг доводиться тут на мережевий маркетинг. До речі, у США ці показники виглядають набагато скромніше, і через маркетингову мережу тут проходить «всього» 50% всієї продукції.

Як відрізнити мережеву MLM-компанію від піраміди?
Заробіток на рекламі мережевого марктетингу в реальній компанії

Після відомих подій, пов'язаних із шахрайською діяльністю лохотронщиків з «Властіліни», «Хопра», «МММ» та інших, заснованих винятково з метою вилучення «надлишкових» оборотних коштів у населення, наш народ з побоюванням ставиться до всякого роду пірамідальним структур і організацій, цілком справедливо задаючись питанням: а що, якщо і мережевий маркетинг - чергове обдурювання надмірно довірливих громадян?

І це не той випадок, коли можна просто взяти і відмахнутися від «дурного» питання. Справа в тому, що імідж мережевого маркетингу формувався не один день, і, як кажуть у народі, у сім’ї не без Мавроді! Така позиція десятків тисяч Росіян, Українців, Білорусів, що обпеклися на молоці і дмуть на воду, пробачлива і зрозуміла.

До потерпілих від власної дурості вкладникам (дурість ця, треба сказати, не має ніяких кордонів, і та ж «Властіліна» - «у миру» Валентина Соловйова - звільнилася достроково, вийшла на волю з «чистою совістю» і з «чистою» ж совістю взялася за старе. Тепер вона начебто б перемкнулася на авто бізнес з усіма наслідками, що випливають звідси. Ви будете сміятися, але клієнтів у неї – хоч відбавляй…

Так що недоброзичливе відношення до індустрії мережевого бізнесу дійсно широко поширене – особливо, прошу пробачення, у некомпетентному і малокультурному середовищі наших з вами співгромадян. Досить розкрити будь-яку газету, щоб переконатися в тім, що цілі підвалини заповнені оголошеннями типу «Інтим і МЛМ не пропонувати» або «Високооплачувана робота - не «Гербалайф»)… До речі кажучи, «Гербалайф» - це шановна в усьому світі фірма. Але це так, до слівця…

Давайте проаналізуємо ситуацію: чому де хто із нас відмовляються від роботи, вірніше, не прагнуть, змінити свій спосіб життя?

Одні просто геть-чисто позбавлені аналітичних здатностей і нездатні переробляти великі  масиви інформації.
Інші занадто залежні від думки друзів, родичів або колег і не в змозі вирватися із цього порочного кола.
Треті ледачі і позбавлені амбіцій.
Четверті боягузливі або прості настільки, коли таке положення справ стає гірше злодійства…

Нарешті, є ще одна категорія доморощених знавців: ті, хто пробував стартувати в мережевому бізнесі і зазнав невдачі. Повірте, таких невдах дуже багато, тому, що по-справжньому досягнути успіху в Глибині можуть тільки трудоголіки, що звикли перти плуга по 48 годин на добу. Невдахи небезпечні ще і тим, що ніколи не шукають причину провалу в собі, зате завжди готові обвинуватити в цьому інших. Саме вони і виступають у негарній ролі розповсюджувачів неправдивих чуток, а протистояти їм можна тільки знаннями, компетентністю і поінформованістю.

Інша крайність, що виникає від непрофесіоналізму, небажання вчитися і прагнення не повторювати помилки інших, - це агресивний і нав'язливий маркетинг. Багато хто з нас бачив на вулиці і у підземних переходах настирливих молодих людей, тих що норовлять всучити в руки листівку, проспект або зразок нікому не потрібного товару. Мабуть, такий метод роботи ще гірше, ніж нав'язування «подарунків від фірми»… за енну суму в у. о. Але і у першому, і в другому випадках докучливість непрофесіоналів викликає природне неприйняття, насторожуючи потенційних клієнтів і відлякуючи потенційних рекрутів.

І останнє, напевно, саме головне: хоча і прийнято вважати, що перший порив найбільш природний і вірний, не дозволяйте емоціям взяти гору над розумом і вчіться довіряти фактам. Тільки їм одним!

Факти ж беззастережно свідчать про те, що мережевий маркетинг і піраміда - це дві взаємовиключні категорії, що не мають між собою нічого загального. У цьому неважко переконатися, глянувши на малюнок. У верхній його частині схематично зображена шахрайська організація, що діє за схемою Понці - класичній схемі нелегального бізнесу.

ПІРАМІДА
	Стрілки - це угоди. У піраміді вони спрямовані зверху вниз, що означає принципову неможливість заробити для тих, хто приєднався до схеми Понці пізніше інших. До числа інших найбільш характерних ознак піраміди відносяться статичність і відсутність руху продуктів праці, виготовлених для обміну або продажу. У нижній частині малюнка схематично зображена організація мережевого маркетингу. Видно, що в трикутнику МЛМ стрілки спрямовані знизу нагору, а всі дистриб'ютори мережі починають свій бізнес у рівних умовах і з однакової стартової позиції, у перспективі такі ж можливості для росту, як і первинний спонсор.
MLM

 Крім того, варто мати на увазі, що:

- легальна організація мережевого маркетингу провадить виплати премій винятково по факту продажу продукції і не нараховує преміальні за вербування нових рекрутів;

- дійсна, а не фіктивна MLM-компанія не примушує дистриб'юторів закуповувати великі партії товару;

- гарантує часткове або повне повернення матеріальних коштів, витрачених на придбання продукції у випадку неможливості її реалізації… (за американськими законами).

Економічний маркетинг малого бізнесу і філософія дистрибутора

Імена леді і бізнесменів, що домоглися видатних успіхів у світі вільного підприємництва, в усіх на слуху. Мережевий маркетинг тримається на плечах сучасних атлантів - вчорашніх школярів, вчителів і інших категорій наших співгромадян, що не потрапили в колію так званих ліберальних реформ і відірваних «диким» ринком. Більше того, «прості» дистриб'ютори вже змусили потіснитися декого з вітчизняних воротил бізнесу.

Ще десять років тому ніхто і не припускав, що „сєтєвіки” будуть в змозі конкурувати з бізнесменами-традиціоналами, хоча найбільш прозорливі експерти попереджали про таку можливість ще в середині 90-их.

Тоді привілейований бізнес робив вигляд, що приймає це за жарт самого дурного штибу, як робить це і зараз, нібито не зауважуючи, що мережевий маркетинг, оснащений найсучаснішим електронно-мережевим інструментарієм, вже сьогодні демонструє кращі показники росту, розвиваючись набагато динамічніше і охоплюючи ринки набагато швидше і повніше, ніж його елітарні VIP-конкуренти.

Як   взаємопов’язані між собою традиційний і мережевий бізнес і чим вони відрізняються один від одного? Всі ми вийшли з гоголівської «Шинелі»! Стосовно до економіки ця крилата фраза означає тільки одне: форма як спосіб існування змісту єдина і для сєтєвиків, і для «білих комірців», зате зміст як єдність властивостей, зв'язків, особливостей і елементів бізнесу - різне.

Мудро? Тоді давайте розбиратись!

Почнемо з форми економічної активності. Відповідно до фундаментальних принципів економіки, будь-яка економічна активність зводиться до нагромадження капіталу шляхом приєднання до нього частини прибавочної вартості. Бізнес – це акумулювання коштів, зв'язків, робочої сили і…отримання максимального прибутку. Експлуатація, скажете Ви, - і будете мати рацію!

Надприбутки і зверхдоходи можуть  з'явитися тільки там, де має місце експлуатація людини людиною. І в цьому сенсі Маркса ніхто не скасував! Економісти всього лиш намагаються уникати марксівскої термінології, винаходячи більш-менш вдалі евфемізми, наприклад, «партнерські відносини» замість «присвоювання чужої праці» або «оренда трудових ресурсів» замість «наймання»… Але по суті,  справи, як ви розумієте, це анітрохи не міняє.

Кожен власник засобів виробництва, безумовно, привласнює працю найманого робітника. Все тут залежить від того, наскільки вільна економіка, у рамках якої оформляються відносини «власник - найманий робітник» і яка саме частина праці останнього привласнюється першим, іншими словами, наскільки грамотно здійснюється експлуатація, і які соціальні гарантії одержує експлуатований замість своєї праці.

Єдність форми і змісту традиційного бізнесу проявляється в класичній схемі створення нового підприємства, вибору стратегії і тактики бізнесу, найманні робочої сили, виплаті грошової винагороди, налагодженні вертикальних і горизонтальних партнерських зв'язків, тобто в створенні всієї ділової інфраструктури.

Вітчизняна преса, телебачення і радіо давно вже формують вигляд фартового бізнесмена-воротіли в очах широких верств населення. Отут вам і серйозні наради всеросійського масштабу, і періодичні зустрічі з Президентом за шикарним круглим столом, тут вам і неодмінній атрибутиці успіху у вигляді багатих офісів, персональних кабінетів і авто, отут вам і надування щік, і потуги на сановитість, вальяжність і респектабельність...

Отут Вам всі, а поруч із усім цим дистрибутори-сєтєвіки з їхніми сумочками, портфельчиками, зачитаними книжками і заляпаними буклетами, до того ж ще надрукованими з орфографічними і граматичними помилками і не на самому гарному папері. У купі з реальним і надуманим негативом про Глибину і її мешканців, що вихлюпується часом на сторінки газет і мерехтить на телеекранах, неважко уявити собі «ОБЛИК МОРАЛЕ» дистрибутора-сєтєвіка, що сформувався в очах широкого загалу з його повсякчасним неприйняттям нового і незвичайного на ментальному або навіть на генному рівні.

Саме тому багато хто сприймає мережевий маркетинг як зазіхання на свята святих бізнесу, відмовляючи сєтєвікам у праві називатися «справжніми» бізнесменами. Та і чи можна назвати бізнесом, кажуть ревнителі підприємницьких підвалин, перепродажу товарів своїм знайомим або розсовування їх родичам та друзям? В іншому і не менш розхожому варіанті це може звучати приблизно так: що може бути гіршим від залучення в цю спекулятивну мережу все нових і нових невдах, що не знайшли свого місця  у світі «нормального» бізнесу?

З точки зору класичної підприємницької діяльності, мережевий маркетинг, обмежений механістичністю дій, - це притулок непрофесіоналів, а саме дистрибуторство не тільки не припускає, але і не вимагає одержання фахової освіти і якої-небудь економічної кваліфікації. Саме головне в тім, що жоден із поважаючих себе сєтєвіків і не збирається заперечувати ці гнівні філіппіки, оскільки мережевий бізнес дійсно відрізняється від традиційного!

Більш того, він може вважатися таким хоча б тому, що жоден дистриб'ютор не є службовцем МЛМ-компанії. Він незалежний діловий партнер, що орендує в MLM-компанії бізнес-інструментарій і використовує арсенал коштів, який надає йому компанія.

От, власне кажучи, і вся різниця. А в іншому, що стосується, наприклад, надзадачі традиційного бізнесу і мережевого, ніяких розходжень нема, і зводиться вона до максимальної акумуляції людських і інших ресурсів і отримання максимального прибутку. Головна, якщо можна так виразитись, заслуга мережевого маркетингу укладається в тім, що революційні перетворення, привнесені в економічну практику, зв'язані не з формою, а зі змістом процесу одержання надприбутків.

Все геніальне просто. Так і за немудрим формулюванням: «Підписався сам - підпиши іншого!» - приховані така динаміка, така енергія, перспектива і... гроші, що захоплює дух! Скажіть, хто міг припустити, що процес одержання доходів і понад доходів у будь-якому виді бізнесу знайде коли-небудь таку стрункість і математично вивірену закінченість? Хто міг подумати, що все зайве і наносне буде відкинуто, а те що залишилось доведене до прагматичної форми, найбільш наочно придатної для економічних маніпуляцій? Вислів «формула успіху», що вживається головним чином у переносному значенні, наповнився реальним змістом і має єдину, наочну і доступну всім і кожному форму:

Мережевий маркетинг = 1 од. потенціалу (дистриб'ютор) + 1 спосіб організації (Глибина) + 1 функція (поширення товарів і послуг) + 1 процес відтворення (рекрутування) + 1 конфігурація (даунлайн).

Оксамитова революція триває, і неосяжний світ вільного підприємництва, оновлений мережевим маркетингом, розгорнув свої широкі двері перед простою людиною «з народу», давши йому той самий золотий шанс.

 За матеріалами "Настольной книги сетевика" Н. Єфремова".