О сетевом бизнесе

Компания DreamLife Products распространяет свою продукцию исключительно с помощью сетевых технологий, так называемого многоуровневого маркетинга МЛМ. (Аббревиатура MLM расшифровывается как MultiLevel Marketing - сетевой (многоуровневый) маркетинг. MLM - это не конкретная фирма или спонсор. MLM это аббревиатура, которая обозначает систему, т.е. механизм системы, построенной на многоуровневом сбыте какой-либо продукции).

Изобретателем сетевого бизнеса считается Карл Ренборг, химик по специальности, не имевший ни малейшего отношения к торговле. Идея создания маркетинговой структуры, позволяющей одним независимым предпринимателям привлекать к маркетинговой деятельности других не зависимых предпринимателей и получать доход от торговых сделок последних, согласно легенде, осенила К. Ренборга в 1920 году в лагере для интернированных, куда он был помещен по приказу китайской военной администрации.

Полуголодное лагерное существование располагает к возвышенным размышлениям о… еде, и не случайно, что главным изобретением доктора Ренборга стала пищевая добавка, в состав которой входили люцерна, водяной кресс, петрушка, витамины и микроэлементы. От осмысления идеи до создания компании «Nutrilite Products, Inc.» прошло более двадцати лет.

В штате компании Ренборга числился он сам, его юрист и бухгалтер – и никакого персонала! Вместо торговых сотрудников Nutrilite Products нанимала целую армию независимых дистрибьюторов. Главное преимущество и главная новизна такой системы заключалась в том, что Ренборгу не приходилось выплачивать не только заработной платы, но и комиссионных до тех пор, пока вольнонаемные дистрибьюторы не совершили первых продаж.

Ренборг, руководствовавшийся известным высказыванием Джона Поля Гетти – «Предпочитаю использовать в работе один процент усилий от каждого из сотни моих людей, чем 100% своих собственных…», - стремительно разбогател, предоставив прекрасный шанс обогатиться и своим дистрибьюторам. Компенсационный план Карла Ренборга позволял дистрибьюторам получать комиссионные с тех, кого они рекрутировали или спонсировали лично, иными словами, Nutrilite Products, Inc. Была первой в истории одноуровневой компанией сетевого маркетинга.

Рождение американской маркетинговой мечты связывают с именами Рича де Воза и Джея Ван Эндела – двух наиболее удачливых дистрибьюторов Nutrilite Products, основавших в 1959 году свою собственную компанию «Американский путь» («AMWAY»). Конец 60-ых и начало 70-ых гг. минувшего века были относительно спокойным периодом в истории развития МЛМ-бизнеса, и кроме AMWAY, в США действовало лишь три десятка фирм, которые можно было бы условно отнести к сетевым.

Конец 70-х годов под знаком беспрецедентных атак федерального правительства США и управленцев от капиталистической экономики на новую MLM-индустрию. В это время все сетевые фирмы Америки вели героическую полу партизанскую борьбу за выживание! Очередной вехой в истории сетевого бизнеса стал 1979 год, точнее события, развернувшиеся вокруг компании «Американский путь» и принятие так называемого AMWAY-решения: после изматывающего четырехлетнего судебного процесса Верховный Суд США, а следом за ним федеральная торговая комиссия были вынуждены признать бизнес компании легальным и законным. Иными словами, на самом вы соком уровне была подтверждена законность сетевого маркетинга как метода, способа и инструмента дистрибьюции.

За минувшие с той поры четверть века сетевой маркетинг стал настоящей школой социального корпоративного предпринимательства! Десятки миллионов людей, не имевших за спиной больших капиталов, а только страстное желание трудиться и мечту о преуспевании в этой жизни, реализовали себя в MLM-бизнесе. Достаточно сказать, что только за пять лет - с 1979 по 1983 годы - в Глубину пришли пять миллионов молодых американцев! Они вышли из подвалов, гаражей и пустующих складов, чтобы превратить сетевой маркетинг в один из наиболее динамично развивающихся видов предпринимательства 20 века…

По данным независимых экспертов Института Гэллапа и Wall Street Journal, в сетевом бизнесе занято около 2% населения земного шара и примерно 15% населения США. На сегодняшний день в США платят не менее 500 000 мультимиллионеров, причем пятая часть из них нажила баснословные состояния именно в сети. Около 100 000 000 человек во всем мире так или иначе связаны с сетевым бизнесом, а около 20 000 000 дистрибьюторов заниматься им профессионально. Многонациональная армия дистрибьюторов ежегодно увеличиваются на 60 000 человек.

На сегодняшний день компании сетевого маркетинга зарегистрированы в 125 странах мира. По количеству MLM-компаний на душу населения безоговорочно лидирует крошечная Малайзия, где зарегистрировано около 800 компаний сетевого маркетинга, а всего в мировой экономике с разной степенью эффективности действует более 3000 MLM-фирм, причем более 2000 дистрибьюторских компаний работают на территории США, около 500 компаний – в Европе и примерно 50 MLM-организаций - в России.

Совокупный годовой оборот MLM (МЛМ)-сетевых компаний во всем мире составляет более $100 000 000 000, ежегодно возрастая на 20-30%.

По прогнозам Института Гэллапа, в ХХI веке инструменты сетевой дистрибьюции будет применять не менее чем 70% торгово-сбытовых предприятий во всем мире. В настоящее время Япония считается безоговорочным лидером по уровню развития маркетинговой сети. Достаточно отметить, что около 90% производства и сбыта товаров и услуг приходится здесь на сетевой маркетинг. Кстати говоря, в США эти показатели выглядят гораздо скромнее, и через маркетинговую сеть здесь проходит «всего» 50% всей продукции.

Как отличить сетевую MLM компанию от пирамиды?
Заработок на рекламе сетевого марктетинга в настоящей компании

После известных событий, связанных с жульнической деятельностью лохотронщиков из «Властилины», «Хопра», «МММ» и прочих, учрежденных исключительно в целях изымания «избыточных» оборотных средств у населения, наш народ с опаской относится ко всякого рода пирамидальным структурам и организациям, вполне справедливо задаваясь вопросом: а что, если и сетевой маркетинг - очередное надувательство чрезмерно доверчивых граждан?

И это не тот случай, когда можно попросту взять и отмахнуться от «глупого» вопроса. Дело в том, что имидж сетевого маркетинга формировался не один день, и, как говорят в народе, в семье не без Мавроди! Такая позиция десятков тысяч россиян, обжегшихся на молоке и дующий на воду, извинительна и объяснима.

К пострадавшим от собственной глупости вкладчикам (глупость эта, надо сказать, не имеет никаких границ, и та же «Властилина» - «в миру» Валентина Соловьева - освободилась условно-досрочно, вышла на свободу с «чистой совестью» и с «чистой» же совестью взялась за старое. Теперь она вроде бы переключилась на авто бизнес со всеми вытекающими отсюда последствиями. Вы будете смеяться, но клиентов у нее – хоть отбавляй…

Да, чего уж греха таить, недоброжелательное отношение к индустрии сетевого бизнеса действительно широко распространено – особенно, прошу прощения, в некомпетентной и малокультурной среде наших с вами сограждан. Достаточно раскрыть любую газету, чтобы убедиться в том, что целые подвалы пестрят объявлениями типа «Интим и МЛМ не предлагать» или «Высокооплачиваемая работа - не «Гербалайф»)… Кстати, говоря, «Гербалайф» - это уважаемая во всем мире фирма. Но это так, к слову…

Давайте проанализируем ситуацию: почему некоторые от нас отказываются от работы, вернее, не стремятся, изменить свой образ жизни?

Одни просто напрочь лишены аналитических способностей и неспособны обращаться с большими массивами информации.
Другие слишком зависимы от мнения друзей, родственников или коллег и не в состоянии вырваться из этого порочного круга.
Третьи ленивы и лишены амбиций.
Четвертые трусливы или просты до такой степени, когда такое положение дел становится хуже воровства…

Наконец, есть еще одна категория доморощенных зоилов: те, кто пробовал стартовать в сетевом бизнесе и потерпел неудачу. Поверьте, таких неудачников очень много, потому, что по-настоящему преуспеть в Глубине могут только трудоголики, привыкшие вкалывать по 48 часов в сутки. Неудачники опасны еще и тем, что никогда не ищут причину провала в себе, зато всегда готовы обвинить в этом других. Именно они и выступают в неблаговидной роли распространителей ложных слухов, а противостоять им можно только информированностью, компетентностью и осведомленностью.

Другая крайность, проистекающая от непрофессионализма, нежелание учиться и стремления не повторять ошибки других, - это агрессивный и навязчивый маркетинг. Многие из нас видели на улице и в подземных переходах назойливых молодых людей, там и норовящих всучить в руки листовку, проспект или образец никому не нужного товара. Пожалуй, такой метод работы еще хуже, чем навязывание «подарков от фирмы»… за энную сумму в у. е. Но и в первом, и во втором случаях докучливость непрофессионалов вызывает естественное неприятие, настораживая потенциальных клиентов и отпугивая потенциальных рекрутов.

И последнее, наверное, самое главное: хотя и принято считать, что первый порыв наиболее естественен и верен, не позволяйте эмоциям возобладать над разумом и учитесь доверять фактам. Только им одним!

Факты же безоговорочно свидетельствуют о том, что сетевой маркетинг и пирамида – это две взаимоисключающие категории, не имеющие между собой ничего общего. В этом нетрудно убедиться, взглянув на рисунок. В верхней его части схематично изображена мошенническая организация, действующая по схеме Понци – классической схеме нелегального бизнеса.

ПИРАМИДА
	Стрелки – это сделки. В пирамиде они направлены сверху вниз, что означает принципиальную невозможность заработать для тех, кто присоединился к схеме Понци позже других. К числу других наиболее характерных признаков пирамиды относятся статичность и отсутствие движения продуктов труда, изготовленных для обмена или продажи. В нижней части рисунка схематично изображена организация сетевого маркетинга. Видно, что в треугольнике МЛМ стрелки направлены снизу вверх, а все дистрибьюторы сети начинают свой бизнес в равных условиях и с одинаковой стартовой позиции, в перспективе такие же возможности для роста, как и первичный спонсор.
MLM

Кроме того, следует иметь в виду, что:

- легальная организация сетевого маркетинга производит выплаты премий исключительно по факту продажи продукции и не начисляет премиальные за вербовку новых рекрутов;

- настоящая, а не фиктивная MLM-компания не принуждает дистрибьюторов закупать большие партии товара;

- гарантирует частичный или полный возврат материальных средств, затраченных на приобретение продукции в случае невозможности ее реализации… (по американским законам).

Экономический маркетинг малого бизнеса и философия дистрибьютора

Имена бизнес-леди и бизнесменов, добившихся выдающихся успехов в мире свободного предпринимательства, у всех на слуху. Сетевой маркетинг держится на плечах современных атлантов – вчерашних школьников, учителей и прочих категорий наших сограждан, не попавших в колею так называемых либеральных реформ и отторгнутых «диким» рынком. Более того, «простые» дистрибьюторы уже заставили потесниться кое-кого из отечественных воротил.

Еще десять лет назад никто и не предполагал, что сетевики в состоянии конкурировать с бизнесменами-традиционалами, хотя наиболее прозорливые эксперты предупреждали о такой возможности еще в середине 90-ых.

Тогда привилегированный бизнес делал вид, что принимает это за шутку самого дурного пошиба, как делает это и сейчас, будто бы не замечая, что сетевой маркетинг, оснащенный самым современным электронно-сетевым инструментарием, уже сегодня демонстрирует лучшие показатели роста, развиваясь намного динамичнее и охватывая рынки намного быстрее и полнее, чем его элитарные VIP-конкуренты.

Как взаимосвязаны между собой традиционный и сетевой бизнес и чем они отличаются друг от друга? Все мы вышли из гоголевской «Шинели»! Применительно к экономике эта крылатая фраза означает только одно: форма как способ существования содержания едина и для сетевиков, и для «белых воротничков», зато содержание как единство свойств, связей, особенностей и элементов бизнеса – разное.

Мудрено? Тогда давайте разбираться!

Начнем с формы экономической активности. Согласно фундаментальным принципам экономики, любая экономическая активность сводится к накоплению капитала путем присоединения к нему части прибавочной стоимости. Бизнес – это аккумулирование средств, связей, рабочей силы и… извлечение максимальной прибыли. Эксплуатация, скажете вы, - и будете совершенно правы!

Сверхприбыли и сверхдоходы могут появиться только там, где имеет место эксплуатация человека человекам. И в этом смысле Маркса никто не упразднил! Экономисты всего лишь стараются избегать марксовской терминологии, изобретая более или менее удачные эвфемизмы, например, «партнерские отношения» вместо «присваивания чужого труда» или «аренда трудовых ресурсов» вместо «найма»… Но по сути, дела, как вы понимаете, это нисколько не меняет.

Каждый собственник средств производства, безусловно, присваивает труд наемного работника. Все здесь зависит от того, насколько свободна экономика, в рамках которой оформляются отношения «собственник – наемный работник» и какая именно часть труда последнего присваивается первым, иными словами, насколько грамотно осуществляется эксплуатация, и какие социальные гарантии получает эксплуатируемый взамен своего труда.

Единство формы и содержания традиционного бизнеса проявляется в классической схеме создания нового предприятия, выборе стратегии и тактики бизнеса, найме рабочей силы, выплате денежного содержания, налаживания вертикальных и горизонтальных партнерских связей, то есть в создании всей деловой инфраструктуры.

Отечественная пресса, телевидение и радио давно уже формируют облик фартового бизнесмена-воротилы в глазах широких слоев населения. Тут вам и серьезные совещания всероссийского масштаба, и периодические встречи с Президентом за шикарным круглым столом, тут вам и непременная атрибутика успеха в виде богатых офисов, персональных кабинетов и авто, тут вам и надувание щек, и потуги на сановность, вальяжность и респектабельность…

Тут Вам все, а рядом со всем этим дистрибьюторы-сетевики с их сумочками, портфельчиками, зачитанными книжками и заляпанными буклетами, к тому же еще напечатанными с орфографическими и грамматическими ошибками и не на самой хорошей бумаге. Вкупе с реальным и надуманным негативом о Глубине и ее обитателях, выплескивающимся порой на страницы газет и мелькающем на телеэкранах, нетрудно представить себе «обликом морале» дистрибьютора-сетевика, который сформировался в глазах широкой публики с ее всегдашним неприятием нового и необычного на ментальном или даже генном уровне.

Именно поэтому многие воспринимают сетевой маркетинг как посягательство на святая святых бизнеса, отказывая сетевикам в праве называться «настоящим» бизнесменами. Да и можно ли назвать бизнесом, говорят ревнители предпринимательских устоев, перепродаже товаров своим знакомым или распихивание их по родственникам и друзьям? В другом и не менее расхожем варианте это может звучат примерно так: что может быть отвратнее вовлечения в эту спекулятивную сеть все новых и новых неудачников, не нашедших своего места в мире «нормального» бизнеса?

С точки классической предпринимательской деятельности, сетевой маркетинг, ограниченный механистичностью действий, - это прибежище непрофессионалов, а само дистрибьюторство не только не предполагает, но и не требует получения специального образования и какой-либо экономической квалификации. Самое главное в том, что ни один из уважаемых себя сетевиков и не собирается оспаривать эти гневные филиппики, поскольку сетевой бизнес действительно отличается от традиционного!

Более того, он может считаться таковым хотя бы потому, что ни один дистрибьютор не является служащим МЛМ-компании. Он независимый деловой партнер, арендующий у MLM-компании бизнес-инструментарий и пользующийся арсеналом средств, которые предоставляет ему компания.

Вот, собственно говоря, и вся разница. А в остальном, что касается, например, сверхзадачи традиционного бизнеса и сетевого, никаких различий нет, и сводится она к максимальной аккумуляции человеческих и прочих ресурсов и извлечение максимальной прибыли. Главная, если можно так выразиться, заслуга сетевого маркетинга заключается в том, что революционные преобразования, привнесенные в экономическую практику, связаны не с формой, а с содержанием процесса получения сверхприбылей.

Все гениальное просто. Так и за незамысловатой формулировкой: «Подписался сам – подпиши другого!» - сокрыты такая динамика, такая энергия, перспектива и… деньги, что захватывает дух! Скажите, кто мог предположить, что процесс получения доходов и сверх доходов в любом виде бизнеса обретет когда-нибудь такую стройность и математически выверенную законченность? Кто мог подумать, что все лишнее и наносное будет отброшено, а оставшееся приведено к прагматической форме, наиболее наглядно пригодной для экономических манипуляций? Выражение «формула успеха», употребляющееся главным образом в переносном смысле, наполнилось реальным содержанием и имеет единственную, наглядную и доступную всем и каждому форму:

Сетевой маркетинг = 1 ед. потенциала (дистрибьютор) + 1 способ организации (Глубина) + 1 функция (распространение товаров и услуг) + 1 процесс воспроизводства (рекрутирование) + 1 конфигурация (даунлайн).

Бархатная революция продолжается, и необъятный мир свободного предпринимательства, обновленный сетевым маркетингом, распахнул свои широкие двери перед простым человеком «из народа», дав ему тот самый золотой шанс.